Gestión del Rendimiento - Yield Management | Definición, Utilidad, Ventajas y Desventajas

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Gestión del Rendimiento - Yield Management
Gestión del Rendimiento - Yield Management   -   Fuente: Pixabay


Definición.

Es un método que permite implementar distintas clases de tarifas según la demanda de un producto o servicio. Si la demanda supera a la oferta se aumentan los precios, y se bajan cuando la oferta sobrepasa la demanda.


¿Para qué sirve? 

Se emplea para obtener más ganancias por los precios, satisfaciendo las necesidades de los clientes según los cambios de demanda y oferta. 


Ventajas. 

    • Crecimiento de ganancias.
    • Se puede generar más demanda por clientes antiguos y nuevos.


Desventajas.

    • La demanda puede ser tan baja, que los precios pueden decaer.
    • Pueden generarse precios muy altos, formando clientes insatisfechos por adquirir productos o servicios que antes tenían precios más bajos.



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Referencias Consultadas


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